去化7成？！直击9.21吾悦广场澜悦府首期开盘现场，你读出了什么信息？

PART 1

9月21日真是一个温州地产的好日子，上演了3场开盘大戏一吾悦广场澜悦府，绿城凤起玉鸣，滨江中梁鹿城壹号。各个地产群都在疯狂转发被传了N个版本的开盘结果信息。

一时间，给整个温州地产圈或者购房群，贡献了很多现场表情包和开盘谈资。

从开盘现场实况看，还是能分辨出各盘的热销成色，比如吾悦广场澜悦府。

9月21日，天气骤冷，早上7点不到，就有很多客户赶来排队，8点，万和豪生酒店国际厅门口，排起长队，人海就拥堵在澜悦府的开盘现场门口。笔者想说，好歹是几百万的房子，超市双11打折，都没有这么诚心，大清早过来排队。

(9月21日早上8点，澜悦府开盘现场门口排起了长队)

开盘现场气氛火热，很多网友在朋友圈，微信群实时直播开盘盛况，话题度持续升温。

(朋友圈刷屏的澜悦府热销的九宫格)

本次预售澜悦府(一期)：住宅13幢、14幢共计建筑面积42140.28㎡，368套。

开盘现场，浩浩荡荡的大约700余人，大厅里座无虚席，人声鼎沸， 早上9点半开始摇号，11点结束，短短1个半内，首开368套房源 诚意金300多组，去化7成。

(9月21日澜悦府开盘现场实景图)

在目前趋于冷静的市场下，客户也坦然多了，这样的成绩，还是不错的。漂亮的首开成绩，给该盘后续房源的去化，很大的信心。

PART 2

本次开盘的是澜悦府首期房源，推出13号和14号楼共368套。澜悦府一期毛坯折后均价约2.6万/㎡，首付50%可以享受92折优惠。

开盘结束后中午11点多，九宫格截图在朋友圈广为流传，从开盘现场画面，你读出了哪些信息?

笔者在现场发现几大开盘细节特征，从细节中还原最真实的开盘情况。

(1)果然不出意外，125㎡是开盘现场去化最快和最多的户型，最先摇到号的几组，以飞奔的速度，冲进认购区选了125㎡户型。

尽管总价有价差，但是前面几组购房者选房速度很快。群众的眼光是雪亮的，125㎡确实也是首期的明星产品。

125㎡位于13号楼的东西边套，14号楼的东西边套和部分中间假边套，属于改善户型中的入门级户型，31平的一体化餐客厅，比市面上同面积段产品阔绰很多。南向设置双阳台+飘窗设计，整体空间尺度和舒适度相当不错。

这个户型比100平在空间尺寸上舒适，比130平在总价上又显得友好一点，刚好匹配买在主城区，又能享受丰富综合体配套，成长性板块，总价在300万上下的这部分中产阶级客群。

(首期13号楼和14号楼面积楼栋分布图)

(2)13号楼中高层房源比低楼层房源去化速率快，究其原因，也很好解释，13号楼最靠近综合体，低楼层人流量大，有一定的车流干扰，购房者更偏向于中高楼层。

(3)笔者在大厅各个角度观察购房群体，大部分是城市白领，或者刚结婚的年轻夫妇。

适中的价格，周边有购物中心等生活配套，质感的产品力……用在澜悦府身上都非常妥帖，这个项目满足了中产阶级的买房要求。

(9月21日澜悦府开盘现场实景图)

(4)现场检录处发现多组孕妇，而且摇到号后，冲锋陷阵挤进认购区，现场工作人员着实捏了一把汗。

这个细节也从侧面看出很多三口之家，准爸爸和准妈妈们希望这个项目圆他们一个未来美好的家。

(9.21澜悦府开盘认购区实景图)

(5)原定展厅设置约700个座位，由于后来人越来越多，临时加椅子。

(6)现场有个画面很有意思，一个购房者，像会计师一样，拿着一堆的资料，在噼里啪啦脑子高速运转，计算候选房源的各种性价比。

(现场捕捉到一个购房者拿着一叠资料，脑子高速运转，盘算性价比)

(7)中午，在开盘现场由于太冷静没有选好心仪房子的购房者，开盘结束后，又来到展厅继续选房。

综合评定：超级商业综合体加持+成熟的地段与生活配套+首期中小户型的房源+总价可控的价格，多个因素推动下，让澜悦府首期成为了流量盘。

(9月21日澜悦府开盘现场实景图)

PART 3

说实话，19年温州下半年的市面上，刚需到豪宅等一众神盘，扎堆上市，客户选择面很广，心态也比较平静，这也增加了购房者对于各个新盘的下单难度。

为什么吾悦广场澜悦府，力压一众优质项目，成功突围?

热销的原因，是2.6万/㎡的折后毛坯的价格，醇熟的商业综合体配套，地段的可预见度，各方面满足了城东新城或者其他板块改需型购房者的换房梦。

(澜悦府一期折后毛坯价格)

盯着澜悦府的客户群体众多，不仅有城东的改善群体，还有不少来自各个板块的中产家庭。换句话说，吸引的人群不只来自一个片区，而是辐射整个温州。

早在开盘前几天，主城心，折后价21918元/㎡起的彪悍宣传语，早已吸引来一波人。

自7月以来，吾悦广场销售动作不断。

7月底璟悦府一期纯小户型开盘目前去化9成，势头凶猛。

9月7日，吾悦广场购物中心铺开盘，1即清盘。

(商铺开盘售罄刷屏截图)

PART 4

位置是决定房产价值的最主要因素，你离城市商业综合体越近，你的生活越便利。

温州吾悦广场建成后，极有可能成为蒲州新城商圈的“黄金心脏”，这就是大型购物中心的力量，他能在一座城市拉起一个新的城市中心。

(温州吾悦广场示意图)

板块还集聚了多个引擎：比如吾悦广场所在的龙湾富春社区正式入选浙江省首批未来社区试点创建项目。

不同于璟悦府，澜悦府在产品和品质上，相当于是璟悦府的升级版，拿出了首改与改善需求匹配的产品。

澜悦府占地123亩，建筑面积约25万方，是板块内最大的楼盘，表现出了强大的气场。

共规划设计14栋31一32层的高层，面积段为100一160平，共约2000来套。外立面采用铝板+系统窗，改善楼盘的标配，高端大气，整个建筑时尚感强。园林景观每平方米造价800元/平，高端楼盘的配置。

它距离温州吾悦广场最近，业主们不用抱怨家门口没有超市，找不到吃饭的地方，吾悦广场，提供了丰富的生活选择，即便是看个电影，或者周末带孩子游玩，都可以选择这里。

项目离购物中心就几步之遥，甚至可以用“步数”来衡量，13#楼西侧一步即达购物中心。

首期推出的2栋房源一13号楼和14号楼，位于整个吾悦广场地块的南侧，南向采光充足，建面约100㎡、109㎡、125㎡等3种户型。

(澜悦府效果图)

大面积伴随着高总价，澜悦府首期房源面积段多为101—124㎡，价格刚刚好，总价正好击中了改善中产阶级这一群体。

可以说，一套澜悦府的房子，不仅是抢占城东商业综合体红利的绝佳标的，也是承接新城板块、滨江CBD板块的改善外溢客户，更是本土婚房，改善者居住升级的需求。

温州吾悦广场 澜悦府

温州吾悦广场 澜悦府

潜心研究居者生活所需 深得温州厚爱

三开三捷缔造传奇 诠释热销秘笈

建筑面积约100-125㎡带装修奢宅

臻席分秒递减

VIP LINE ：8751 8888

项目地址：

上江路与雁荡西路交汇处

(往东200米)

温州吾悦广场营销中心

VIP LINE：0577 8151 8888